Un QR code che porta direttamente alle offerte di lavoro delle forze armate tedesche, un involucro disegnato con motivi mimetici e uno slogan che punta dritto al messaggio: “Una carriera completa”. In Germania persino la carta che avvolge il kebab (normalmente ordinato come ‘kebab completo’) è diventata uno spazio pubblicitario per la Bundeswehr, impegnata in una vasta campagna di reclutamento.
L’esercito tedesco cerca infatti nuovi soldati e ha deciso di farlo raggiungendo i potenziali candidati nei luoghi e nei momenti più quotidiani: dai social media alle stazioni ferroviarie, fino, appunto, ai negozi di kebab. L’obiettivo, ha spiegato un portavoce del ministero della Difesa al quotidiano tedesco Berliner Kurier, è avvicinare “non solo i giovani” che si affacciano al mondo del lavoro, ma anche “coloro che desiderano cambiare carriera e i lavoratori qualificati che vogliono cambiare professione e immaginano un futuro nelle Forze Armate tedesche”.
Per la Bundeswehr richieste in crescita
Il traguardo da raggiungere non è cosa da poco. La Germania punta a passare dai circa 186.700 soldati in servizio attivo a fine luglio 2026 – già il livello più alto degli ultimi 13 anni, secondo i dati del Ministero della Difesa – a oltre 260mila unità entro il 2035. Il che significa reclutare circa 73mila professionisti in più.
Per riuscirci, la Bundeswehr punta (anche) su quella che il Ministero stesso ha definito pubblicità “ambientale”, una forma di comunicazione che porta il messaggio promozionale direttamente negli spazi della vita quotidiana. Nel caso dei kebab, oltre al messaggio pubblicitario che punta ad attirare, c’è il codice QR stampato sull’involucro che rimanda direttamente al sito bundeswehrkarriere.de, dove sono pubblicate le posizioni aperte in tutta la Germania.
L’esercito tedesco non è nuovo a simili iniziative: in altre occasioni il reclutamento è passato attraverso buste per il pane e sacchetti di popcorn nei cinema, mentre nel 2025, nel sud della Germania, sono state utilizzate le scatole della pizza. Lo slogan scelto in quest’ultimo caso era: “Anche tu hai molto da offrire?”, in riferimento al contenuto della scatola.
Cosa ci guadagnano i gestori dei kebab
E per chi se lo chiedesse, i ristoranti di kebab, precisa il Ministero, non ricevono alcun compenso: accettano e diffondono volontariamente gli imballaggi personalizzati con il marchio della Bundeswehr. Questi vengono però forniti gratuitamente, permettendo ai gestori di risparmiare almeno sui costi del packaging. Una cifra comunque piuttosto esigua: secondo i calcoli del Berliner Kurier, 4mila incarti costano poco più di 30 euro.
Il ‘kebab mimetico’ funziona?
Non è facile dire quanto queste campagne incidano direttamente sulle nuove reclute. I numeri complessivi, però, sono in crescita.
Secondo i dati del Ministero federale della Difesa, a luglio 2026 “la Bundeswehr sta registrando nuovi massimi storici per quanto riguarda le candidature e il reclutamento, con tassi di crescita a doppia cifra”. E “sulla base dell’esperienza passata, si prevedono ulteriori aumenti entro la fine dell’anno”.
Nello specifico, continua il Ministero, “con circa 47.300 candidature, registriamo un aumento del 26% rispetto allo stesso mese dell’anno scorso (luglio 2025) e un incremento di 6.800 unità rispetto al mese precedente”, mentre “con circa 15.400 nuove assunzioni registriamo un aumento del 12% rispetto allo stesso mese dell’anno scorso (luglio 2025) e un aumento di 4.500 unità rispetto al mese precedente.
La stessa Bundeswehr comunque sottolinea che non è possibile dimostrare una correlazione diretta tra una singola campagna pubblicitaria e le successive candidature. La scelta professionale infatti può maturare nell’arco di mesi, se non di anni, con fattori molto diversi che entrano in gioco. Il ‘kebab mimetico‘, quindi, difficilmente potrà essere indicato con certezza come la causa di un aumento delle reclute. Ma rende bene l’idea di quanto la Germania sia determinata – e vicina alla vita quotidiana delle persone – nel trovare i suoi nuovi soldati.
